फ्री बिजनेस मॉडल के साथ सफल प्रोजेक्ट कैसे बनाएं

आधुनिक उपभोक्ता cr * p नहीं खरीदते हैं। हम देखते हैं कि अधिक से अधिक मुक्त उत्पाद वेब पर उपलब्ध कराए जाते हैं क्योंकि व्यवसाय सामग्री अर्थव्यवस्था से बिट्स-एंड-बाइट्स अर्थव्यवस्था की ओर बढ़ते हैं। आभासी चीजों की तुलना में भौतिक चीजें बहुत अधिक महंगी हैं और यही कारण है कि मुक्त व्यापार मॉडल अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहा है.

जैसा कि अधिक व्यवसाय इस मॉडल को अपनाते हैं, आपको अपनी व्यावसायिक रणनीति पर पुनर्विचार करना पड़ सकता है क्योंकि लोग आपके उत्पादों को खरीदना बंद कर सकते हैं यदि वे मुफ्त में प्राप्त कर सकते हैं।.

अपने प्रतिद्वंद्वियों से आगे रहने के लिए आप सभी मुक्त व्यापार मॉडल के बारे में जान सकते हैं.

नि: शुल्क के प्रकार

हाँ, विभिन्न प्रकार के मुफ्त हैं, अर्थात्:

1. एक खरीदिए दूसरा मुफ्त में पाइए - इस प्रकार के मुक्त उन व्यापारियों के साथ मौजूद हैं जो अपनी स्टॉक सूची को साफ़ करना चाहते हैं। इस प्रकार का मुक्त बेचता है क्योंकि लोग सोचते हैं कि वे कम खरीदते हुए भी अधिक हो जाते हैं, हालांकि यह तथ्य है कि वे मुफ्त सामान के लिए पैसा खर्च कर रहे हैं.

2. कोई और भुगतान करता है - विज्ञापन के माध्यम से। लोग Google से AdWords खरीदते हैं और इसीलिए हमें Google से मुफ़्त मेल, शक्तिशाली खोज इंजन, महान उत्पादकता सुविधाएँ और अधिक उत्पादों का उपयोग करने को मिलता है.

3. क्रॉस-सब्सिडी - उत्पाद X मुफ़्त है लेकिन ग्राहक उप-उत्पाद Y के लिए भारी कीमत चुकाता है जो दोनों वस्तुओं के लिए लागत को कवर करता है, उदाहरण के लिए, आपको एक मुफ्त रेजर मिलता है लेकिन ब्लेड आपको लंबे समय तक खर्च करने वाले हैं.

4. फ्रीमियम - इन दिनों काफी लोकप्रिय है। उदाहरण के लिए उत्पाद का मूल खाता मुफ़्त है लेकिन यदि उपयोगकर्ता अधिक सुविधाएँ चाहता है, तो उसे प्रीमियम सेवाओं के लिए भुगतान करना होगा। प्रीमियम ग्राहक फ़्लिकर, ड्रॉपबॉक्स, मेलकम्प जैसे उत्पादों के लिए मुफ्त में सब्सिडी देते हैं। महत्वपूर्ण द्रव्यमान महत्वपूर्ण है.

5. उपहार अर्थव्यवस्था - उत्पाद की कीमत तय नहीं है, उदा। विकिपीडिया मुफ्त विश्वकोश है जिसे कोई भी संपादित कर सकता है, लोग आमतौर पर दान करके मदद करते हैं। लॉस्ट टाइप - आप अपने द्वारा डाउनलोड किए गए फोंट के लिए जितना चाहें भुगतान कर सकते हैं लेकिन यह अनिवार्य नहीं है.

6. असली के लिए नि: शुल्क - बदले में कुछ भी उम्मीद किए बिना मुफ्त में चीजें देना, उदा। दान पुण्य.

कौन मुक्त व्यापार मॉडल का उपयोग कर रहा है?

कई कंपनियां। अधिकांश नए स्टार्ट-अप मुफ्त में कुछ पेश करते हैं, उदाहरण के लिए Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote आदि। यह वही पुराने स्थापित ब्रांडों जैसे कि Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo पर लागू होता है, जिन्होंने इस व्यवसाय के लिए कुछ लागू किया है। मॉडल और उस के साथ सफलतापूर्वक विकसित हुआ.

यह काम किस प्रकार करता है

माइकल वोलोस्ज़िनोविच बताते हैं कि फ्रीमियम बिजनेस मॉडल कैसे काम करता है और एक उदाहरण के रूप में ड्रॉपबॉक्स का उपयोग करता है। फ्रीमियम के साथ सफल होने के लिए आपको भारी मात्रा में यातायात और नए साइन-अप के निरंतर प्रवाह की आवश्यकता होती है.

शुरुआत में, फ्रीमियम से धन की हानि होती है लेकिन एक बिंदु जहां आप प्रीमियम उपयोगकर्ताओं की एक निश्चित संख्या तक पहुंचते हैं, आप पैसा बनाना शुरू कर देंगे. उस समय, लाभ लागत से बड़ा हो जाता है और यह फ्रीमियम मॉडल भुगतान करना शुरू कर देगा। खराब और अच्छे परिदृश्यों को नीचे दिए गए चार्ट में समझाया गया है.

सफल होने के लिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि बेहतर रूपांतरण दर प्राप्त करने के लिए आपके पास पर्याप्त अच्छी सुविधाएँ हों। यह फ्रीमियम मॉडल छोटे रूपांतरण दरों के साथ भी बहुत अच्छा काम करता है। ड्रॉपबॉक्स उपयोगकर्ताओं का केवल 3.5-4% सभी के लिए भुगतान करते हैं। आप अपने लक्षित दर्शकों के भीतर अपनी अवधारणा का परीक्षण करके इसे पूरा कर सकते हैं। विचार करने के लिए एक और महत्वपूर्ण बिंदु प्रो खाते की दृश्यता है और उपयोगकर्ताओं को प्रीमियम चुनने से लाभ मिलेगा। रिमाइंडर के प्रभावी उपयोग से आप बेहतर दृश्यता प्राप्त कर सकते हैं.

नि: शुल्क खेलों: गुस्सा पक्षी

एंड्रॉइड, क्रोम और फेसबुक के लिए एंग्री बर्ड मुफ्त है। लोगों को इस गेम को मुफ्त में खेलने देने से वे प्रशंसक आधार का निर्माण कर रहे हैं और ब्रांड जागरूकता फैला रहे हैं। जब ब्रांड अच्छी तरह से ज्ञात हो जाता है, तो वे मर्चेंडाइज, आईफोन या आईपैड के लिए ऐप और एंग्री बर्ड्स के विशेष संस्करण जैसे एंग्री बर्ड्स रियो, एंग्री बर्ड्स स्पेस आदि बेचना शुरू कर देते हैं।.

कैसे लागू करें?

आप अन्य कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली अच्छी प्रथाओं का पालन करके अपने वर्तमान व्यवसाय में आसानी से मुक्त व्यवसाय मॉडल को लागू कर सकते हैं। यहां कुछ भुगतान सेवाओं की एक सूची दी गई है जो आप अपने उपयोगकर्ताओं को दे सकते हैं.

• सुविधाएँ अपग्रेड करें
• प्रीमियम सेवाएं
• समर्थन
• Add-ons
• व्यावसायिक उपयोग के लिए भुगतान करें
• प्रचारक उद्देश्यों के लिए उत्पाद giveaways
• सदस्यता
• उत्पाद परीक्षण

जलते प्रश्न

1. आपके उपयोगकर्ता समुदाय क्या हैं?

यदि आप हर किसी के लिए कुछ बना रहे हैं तो आप किसी को भी नहीं बना रहे हैं। आपको अपने लक्षित दर्शकों को संकीर्ण करना होगा और विशिष्ट प्रकार के लोगों को रुचि, आवश्यकताओं या आय के हिसाब से विभाजित करना होगा। आपको अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करना होगा और अपने व्यवसाय को सफल बनाने के लिए अपने लक्षित दर्शकों के लोगों के साथ अपने व्यापार की अवधारणा का परीक्षण करना होगा.

2. वे किन समस्याओं को साझा करते हैं?

इस मुक्त व्यापार मॉडल के साथ सफल होने के लिए आपको उन लोगों को सुनना होगा जिनके लिए आप उत्पाद बना रहे हैं और अपने उत्पादों के साथ उनकी समस्याओं को हल करने में उनकी मदद करने का प्रयास करें। कोई भी ऐसी चीज़ के लिए पैसा नहीं निकालना चाहता जो उन्हें समस्याओं को हल करने में मदद नहीं करती है.

3. यातायात हो जाने के बाद आप क्या कर सकते हैं?

आपको यह तय करना होगा कि जब ट्रैफिक काफी बड़ा हो, तो आप किसका मुद्रीकरण करने जा रहे हैं। आप प्रीमियम अपग्रेड फीचर्स, सदस्यता, मुफ्त उत्पाद जारी कर सकते हैं और पेड सपोर्ट दे सकते हैं। उदाहरण के लिए WooThemes, बाजार में अग्रणी उच्च गुणवत्ता वाले वर्डप्रेस थीम प्रदान करता है; कुछ मुफ्त में हैं, लेकिन इन मुफ्त थीम के साथ, आपको कोई समर्थन नहीं मिलता है। यदि आप समर्थन चाहते हैं, तो आप एक सदस्यता खरीद सकते हैं और आपको आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए मंच तक पहुंच प्राप्त कर सकते हैं.

4. पेशेवरों और विपक्ष

पेशेवरों में से एक सफल होने के लिए आवश्यक छोटा रूपांतरण है। बाकी के लिए केवल 3-5% उपयोगकर्ता भुगतान करते हैं। इसका मतलब है कि आपको उन उपयोगकर्ताओं की बहुत आवश्यकता नहीं है जो वास्तव में उत्पाद के सफल होने के लिए भुगतान करते हैं। इसके अलावा, एक मुफ्त उत्पाद होने से प्रचार करने के साथ-साथ इसके आसपास एक समुदाय का निर्माण करना आसान होता है। स्थिरता के लिए, बड़ी मात्रा में ट्रैफ़िक और उपयोगकर्ताओं की आवश्यकता होती है, जो वास्तव में कठिन है अगर आपका उत्पाद बहुत नया है और खोज और मौलिकता के मामले में बड़े प्रतियोगियों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता है.

पैसा ही सबकुछ नहीं है

आप सोच सकते हैं कि यह सच नहीं है, लेकिन वास्तव में यह केवल पैसा नहीं है जो मायने रखता है। कंपनी के लिए एक अच्छी प्रतिष्ठा प्राप्त करना एक कठिन और लंबी प्रक्रिया है। कंपनी से सभी को शामिल होना चाहिए। यदि आपकी कंपनी का मूल्य आपके कर्मचारियों के मूल्यों से भिन्न है, तो आपको एक समस्या है.

हर कोई सोशल मीडिया प्लेटफार्मों के माध्यम से वेब से जुड़ा हुआ है और वे काम के घंटों के बाद जो चाहें कह सकते हैं, इसलिए आपको इसके बारे में पता होना चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके कर्मचारी यह समझें कि वे ऑनलाइन कैसे व्यवहार करते हैं, इससे उनके उत्पाद और संगठन की दिशा प्रभावित होगी.

(छवि स्रोत: फोटोलिया)

प्रतिष्ठा उन चीजों में से एक है जो वास्तव में निर्माण करना बहुत मुश्किल है और खोना बहुत आसान है। एक भी गलत संदेश या गलत निर्देशन अभियान आपकी सारी मेहनत को नष्ट कर सकता है। मुफ्त में चीजें देकर, आप एक अच्छी और देखभाल करने वाली कंपनी के रूप में प्रतिष्ठा बना सकते हैं, और अगर आप जो चीजें दे रहे हैं, वे वास्तव में अच्छी हैं, तो लोग आपसे अन्य उत्पादों को खरीदकर आपके संगठन का समर्थन करने पर विचार करेंगे। यदि आपके उत्पाद बहुत महंगे हैं, तो उन्हें यह दिखाने के लिए मुफ्त में कुछ दें कि आपके उत्पाद वास्तव में उनके ध्यान देने योग्य हैं। यह उनके लिए पैसे खर्च किए बिना आपकी कंपनी और उत्पादों को जानने का मौका है.

हर कंपनी अद्वितीय है

आपको अपनी कंपनी और वर्तमान बाजार का विश्लेषण करना चाहिए जो आप लक्षित कर रहे हैं, अपने व्यवसाय में मुक्त व्यापार मॉडल को लागू करने का सबसे अच्छा तरीका चुनें। प्रत्येक कंपनी अद्वितीय है और जबकि ऊपर बताई गई कंपनियों के लिए आपने जो काम किया है वह आपके लिए काम नहीं कर सकता है, यह इस तर्क को मजबूत करता है कि आपको अपना विश्लेषण करना चाहिए और अपने उत्पाद को मानचित्र पर रखने के लिए अपने व्यवसाय में मुक्त अर्थव्यवस्था का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका खोजना चाहिए।.