रूपांतरण दर अनुकूलन के लिए 5 ऑनलाइन मार्केटिंग टिप्स

वेबसाइट डिजाइन का अंतिम लक्ष्य है रूपांतरण. रूपांतरण दर अनुकूलन या सीआरओ एक आम बात है जिसका अनुसरण सफल बाज़ारिया लोगों को करना है आगंतुकों को भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करें.

आम गलतफहमी के विपरीत कि ऑनलाइन मार्केटिंग महंगा है और केवल हाई-प्रोफाइल उद्यमी इसे बर्दाश्त कर सकते हैं, सीआरओ रूपांतरण दरों को बढ़ाता है अनुचित खर्च किए बिना.

इस पोस्ट में, मैं आपको पांच अच्छी तरह से शोध किए गए ऑनलाइन मार्केटिंग टिप्स दिखाऊंगा जो आपकी मदद करेंगे अपनी रूपांतरण दरें बढ़ाएं, तथा अपने व्यवसाय को बढ़ावा दें.

1. पेज लोड टाइम्स को कम करें

2009 में वापस, Google ने एक शोध किया जिसमें उन्होंने विश्लेषण किया उपयोगकर्ताओं की धीमी खोज परिणाम पृष्ठों पर प्रतिक्रिया. उन्होंने पाया कि जब Google के खोज पृष्ठों को 100-400 मिलीसेकंड (आधे से भी कम समय) से धीमा कर दिया गया था, तो खोज 0.2% -0.6% कम हो गई थी.

यह एक छोटी संख्या की तरह लग सकता है, लेकिन यह प्रति मिनट 14,400 खोजों के नुकसान की मात्रा.

Google ने माना कि अन्य साइटें समान दरों से निपटती हैं - और वे कम गति को नजरअंदाज करने के खिलाफ वेबसाइट मालिकों को चेतावनी दी एक बहुत समय के लिए ताकि आगे उपयोगकर्ताओं को अलग न करें.

2016 तक, द धीमी वेबसाइटों के प्रति सामान्य असहिष्णुता और भी बुरा हो गया है। उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध विकल्पों की अधिकता के साथ, पृष्ठ लोडिंग समय बदल गया है सबसे महत्वपूर्ण KPI रूपांतरण दरों को मापने के लिए.

यदि आपकी वेबसाइट 3 सेकंड के भीतर लोड करने में विफल रहती है, तो आपके 40% उपयोगकर्ता इसे छोड़ देते हैं.

कई अन्य डेटा स्रोत समान साबित होते हैं। अमेज़ॅन ने पाया कि हर एक सेकंड की देरी के लिए, रूपांतरणों में 7% की गिरावट आई, जो 1.6 बिलियन डॉलर का नुकसान हुआ.

वॉलमार्ट समान निष्कर्ष पर आया - उन्होंने प्रत्येक 100ms साइट की गति में सुधार के लिए 1% राजस्व वृद्धि को मापा.

गरीब यूएक्स के अलावा, कम पृष्ठ लोड समय भी Google बॉट की क्रॉलिंग क्षमता को सीमित करता है.

Google के जॉन मुलर ने वेबमास्टर सेंट्रल हेल्प फ़ोरम में एक उपयोगकर्ता प्रश्न के उत्तर में बताया, कि एक URL लाने में 2 सेकंड से अधिक की देरी क्षमता सीमित मकड़ियों के लिए Google खोज परिणामों में पृष्ठ प्रदर्शित करें.

कैसे अपने पृष्ठों को लोड करने के लिए तेज़

छवियों को संपीड़ित और अनुकूलित करें विशेष रूप से मुख पृष्ठ पर, स्लाइडशो और नायक वर्गों में। उपरोक्त जानकारी को जितनी जल्दी हो सके लोड करना चाहिए, लेकिन आप अन्य कम महत्वपूर्ण विशेषताओं जैसे हज़ारों छवियों के लिए आलसी-लोड प्रभाव का उपयोग कर सकते हैं.

अपनी ट्रैकिंग स्क्रिप्ट के लिए सही जगह का पता लगाएं जरूरतों और स्क्रिप्ट के प्रकार के अनुसार. एक एकल ट्रैकिंग स्क्रिप्ट का उपयोग करें, विभिन्न एनालिटिक्स टूल के लिए कई स्क्रिप्ट के रूप में आपके लोडिंग समय को काफी धीमा कर सकते हैं। इसके अलावा मत भूलना निर्भरता को अनुकूलित करें.

Gzip एन्कोडिंग का उपयोग करें डेटा संपीड़न के लिए, क्योंकि यह वेबपृष्ठ और उसके तत्वों के आकार को काफी कम कर देता है.

विचार करें अपरंपरागत सीएसएस तरीकों का उपयोग करके पृष्ठभूमि छवियों को लोड करना. यदि आप बच सकते हैं तो इनलाइन सीएसएस और जावास्क्रिप्ट का उपयोग न करें। यदि आप उपयोग करते हैं तो यह प्रदर्शन में उल्लेखनीय सुधार कर सकता है CDNs, विशेष फास्ट नेटवर्क सर्वर स्थिर घटकों के लिए जैसे जावास्क्रिप्ट, सीएसएस, प्रपत्र और चित्र.

कैशिंग का अनुकूलन करें तथा कुकी का आकार कम करें बाद की यात्राओं पर बेहतर लोडिंग गति के लिए। अपनी वेबसाइट की सामग्री का विश्लेषण करने और सुझाव देने के लिए आप Google PageSpeed ​​अंतर्दृष्टि का उपयोग कर सकते हैं.

Google Analytics की साइट गति सुविधा (Google Analytics> व्यवहार> साइट गति) आपको प्रयोगशाला परिणामों के बजाय वास्तविक-दुनिया लोड समय को मापने की अनुमति देता है.

2. अपने डिजाइन की जटिलता को कम करें

आपकी वेबसाइट का होना आवश्यक है यथासंभव सरल. जब आप अपने व्यापार की सभी सेवाओं को एक ही पृष्ठ पर रखने की कोशिश करते हैं, तो यह विनाशकारी रूप से रूपांतरण दरों को प्रभावित करता है - सबसे महत्वपूर्ण KPI आपके व्यवसाय का.

ग्रेविटीडिप के मामले का अध्ययन मात्रात्मक रूप से बताता है एक वेबसाइट के प्रभाव को नया स्वरूप अधिक जटिल से सरल इंटरफ़ेस तक.

पहले:

बाद:

बदलाव थे सूक्ष्म लेकिन गहरा. बैकएंड पर सुधार के अलावा, नई साइट को ए मिला प्रभावी डिजाइन, ए बहुमुखी नेविगेशन रंग, कपड़े और पैटर्न जैसी संरचित विशेषताओं के साथ, और उच्च गुणवत्ता के चित्र कि एक क्लीनर देखो हासिल करने में मदद की.

प्रदर्शन में भी सुधार हुआ, बिना पढ़े प्रारंभिक पृष्ठ लोड समय 63% छोटा हो गया। नतीजतन, रूपांतरण दर में काफी वृद्धि हुई, और राजस्व में तेजी से वृद्धि हुई.

अपनी साइट डिजाइन को सरल कैसे करें

आपका होम पेज ही चाहिए सबसे महत्वपूर्ण चीजें हैं जैसे लोगो, सुर्खियाँ, और CTAs. यदि आवश्यक हो तो ड्रॉपडाउन मेनू का उपयोग करके सहज ज्ञान युक्त नेविगेशन के साथ अपनी सेवाएं आसानी से उपलब्ध कराएं.

बेयार्ड संस्थान के आंकड़ों के अनुसार 68.63% ऑनलाइन ग्राहक विभिन्न जटिलताओं के कारण अपनी गाड़ी छोड़ देते हैं, इसलिए यदि आपके पास ऑनलाइन स्टोर है जितना संभव हो चेकआउट करें ड्रॉप ऑफ को कम करने के लिए, और भी उपयोग करें अतिथि चेकआउट विकल्प.

अपने होम पेज पर विज्ञापन न रखें. विज्ञापनों के साथ एम्बेड की गई वेबसाइट बहुत ही अव्यवसायिक दिखती हैं, और उच्च उछाल दर उत्पन्न करती हैं। द्वारा पंजीकरण और लॉगिन प्रक्रियाओं को सरल बनाने पर विचार करें सामाजिक लॉगिन का उपयोग करना.

अपने रूपों को छोटा और सरल बनाकर उपयोगकर्ता को बेहतर महसूस कराएँ. ऑटोफिल फॉर्म पिछले खरीद और उपयोगकर्ता के इतिहास के आधार पर। यह भी सुनिश्चित करें कि त्रुटि संदेश तकनीकी शब्दजाल शामिल नहीं है के रूप में यह कई उपयोगकर्ताओं को रोकता है.

3. एक एकल फोकस है

सभी ट्रेडों के जैक होने का क्या फायदा है, लेकिन कोई भी मास्टर नहीं है? आपकी वेबसाइट का लक्ष्य होना चाहिए स्पष्ट और अनन्य. यह एक सेवा करनी चाहिए अद्वितीय और एकल उद्देश्य उपयोगकर्ता के जीवन में.

किसी एकल वेबसाइट पर असंबंधित जानकारी आगंतुकों की रुचि को ट्रिगर करना कठिन बना देती है। वे विचलित होना मूल लक्ष्य से, इसलिए आपकी रूपांतरण दर ग्रस्त है.

कैसे रखें अपनी साइट पर ध्यान केंद्रित

आपको स्पष्ट रूप से लक्ष्य स्थापित करें अपनी वेबसाइट के एकल लक्ष्य के अलावा उपयोगकर्ताओं को अन्य कार्रवाई योग्य विकल्प न दें। यह भ्रम और हिचकिचाहट पैदा करता है, और आपकी रूपांतरण दरों को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है.

सोशल मीडिया बटन का उपयोग सावधानी से करें. कभी-कभी वे होते हैं ध्यान भंग. यह देखने के लिए कि क्या वे बढ़ते हैं, ए / बी परीक्षण करें सीटीआर, या फिर इसके विपरीत.

यदि आपके पास ई-कॉमर्स स्टोर है, तो इसकी मदद से उत्पादों की उपलब्धता प्रदर्शित करें SKUs के लिए तत्काल कारक का लाभ उठाएं.

विभिन्न CTAs कर सकते हैं भ्रम पैदा करें जैसे कि नीचे की छवि में। आगामी झिझक का परिणाम निम्न रूपांतरण हो सकता है, इसलिए यह बेहतर है केवल एक ही CTA का उपयोग करें.

4. सुस्त और अतिरेक से छुटकारा पाएं

प्रथम धारणा भी आमतौर पर है अंतिम छाप। प्रतियोगिता भयंकर है, क्योंकि दिलचस्प जानकारी पूरे वेब से बहती रहती है। एक अध्ययन ने साबित कर दिया है कि इंटरनेट के व्यापक उपयोग के कारण, अब मनुष्यों का ध्यान 8 सेकंड है.

इसलिए आपको उपयोगकर्ताओं का ध्यान खींचने की आवश्यकता है बहुत कम समय में. यदि आप दिए गए समय अवधि के भीतर प्रभाव बनाने में विफल रहते हैं, तो वे बस एक दूसरे विचार के बिना आपके उत्पाद से दूर चले जाएंगे.

इन दिनों ए विचित्र हेडलाइन सामग्री की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण है। सेवा मेरे एक और अधिक आकर्षक बना आप इसे निम्न सुविधाओं से प्रभावित कर सकते हैं:

• अचरज - शब्द BEWARE! चाल प्रभावी ढंग से करता है.
• सवाल - क्यों मेरी वेबसाइट चूसता है - क्योंकि आपके पास यह शीर्षक नहीं है!
• नंबर - अपनी सामग्री को सूचियों में व्यवस्थित करें, और शीर्षक में एक संख्या का उपयोग करें जैसे मैंने इस पोस्ट में किया था.
• जिज्ञासा - अपने पाठकों को कथन के बीच में लटकाए रखें, जैसे कि मैं प्रोग्रामिंग से डरता था लेकिन फिर मैंने शुरुआत की... .
• नकारात्मक - समझें कि इलेक्ट्रॉनिक अपशिष्ट कैसे होता है नष्ट ग्रह.
• प्रत्यक्ष संदर्भ - अरे तुम! क्या आपने पहले से ही परफेक्ट वेबसाइट डिजाइन की है?

एक दिलचस्प शीर्षक के बाद, दें प्रासंगिक और दिलचस्प प्रस्तुतियाँ नीचे की तरह:

अपनी सामग्री में उपयोगकर्ताओं को कैसे रुचि रखते हैं

कीवर्ड का उपयोग करें अपने शीर्षकों, शीर्षकों और उप-शीर्षकों में। कीवर्ड रखें सीमित, सरल और सटीक.

सुनिश्चित करें कि दिलचस्प पाठ और दृश्य अपील के साथ आपकी सीटीए कॉपी मजबूत है। आपकी सामग्री ध्वनि और मैत्रीपूर्ण दिखनी चाहिए, धक्का-मुक्की नहीं। लिखो सीधे अपने दर्शकों के लिए शब्द का उपयोग करके “आप”.

जोड़ने पर विचार करें वीडियो, ऑडियो, तथा अन्य मीडिया अपने उत्पाद और सेवा की व्याख्या करने के लिए अपने पृष्ठ पर जाएँ। वे करते हैं उच्च सगाई की दर अन्य सामग्री रूपों की तुलना में.

यदि आप अपनी साइट पर भुगतान एकत्र करते हैं, नवीनतम भुगतान विकल्प शामिल करें, जैसे कि PayPal, AndroidPay, ApplePay। उपयोगकर्ताओं को सुनिश्चित कर सकते हैं आसानी से उनके बीच टॉगल करें.

यदि आपका पसंदीदा भुगतान विकल्प सूचीबद्ध नहीं है, तो आप एक ग्राहक को खो देते हैं। नीचे दिए गए आरेख पर, आप पहले से उपयोग करने वाली भुगतान विकल्प कंपनियों को देख सकते हैं और पेश करने की योजना बना सकते हैं.

5. विश्वास प्राप्त करें

शानदार डिजाइन लोगों को बनाता है तुम पर भरोसा है, जबकि खराब डिजाइन अविश्वास पैदा करता है और उपयोगकर्ताओं को उछाल देता है. भरोसा बड़ी बात है, चाहे हम ऑफ़लाइन या ऑनलाइन ग्राहकों के साथ व्यवहार करें। यह रूपांतरण दर अनुकूलन के क्षेत्र से परे का विस्तार करता है.

उपयोगकर्ता आपकी वेबसाइट के बारे में राय बनाते हैं एक सेकंड (50 एमएस) से कम में। जब आप उन दर्शकों के साथ व्यवहार कर रहे होते हैं जिनसे आपने बातचीत भी नहीं की है, तो यह आपकी वेबसाइट होगी जो आपके ग्राहकों के विश्वास को आपके व्यवसाय में चलाएगी.

ट्रस्ट ऑनलाइन कैसे बनाएँ

जैसा कि उथला लगता है, अगर आप अच्छे दिखते हैं, तो लोग आप पर भरोसा करेंगे, इसलिए संकोच न करें दिखावा. लोग करना पुस्तक को उनके कवर द्वारा, और आपके व्यवसाय को अपनी वेबसाइट के डिजाइन द्वारा निर्धारित करें.

यह भी महत्वपूर्ण है कि आप अपने उपयोगकर्ताओं को आश्वस्त करें आसानी से उपलब्ध. इसका मतलब ऑनलाइन 24 × 7 रहना या हर ईमेल का जवाब देना नहीं है। यह आपके पते और फोन नंबर को दृश्यमान बनाने के लिए पर्याप्त है, और उस समय को निर्दिष्ट करें जब आपके ग्राहक आपको कॉल कर सकते हैं.

यह भी एक अच्छा विचार है पसंदीदा सेटिंग्स को सहेजें अपने ग्राहकों की, और इसे डिफ़ॉल्ट बनाएं उनके लिए जब वे आपकी साइट पर लौटेंगे.

प्रशंसापत्र प्रतिष्ठित ग्राहकों के लोगो जैसे दृश्य का उपयोग करना, ऑनलाइन विश्वास और विश्वसनीयता बनाने में भी मदद करता है। विश्वास पैदा करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है उन लोगों से मदद लें, जो पहले से ही आप पर भरोसा करते हैं.

इस सिद्धांत को प्रयोग में लाने का एक बहुत ही सरल तरीका है प्रामाणिक उपयोगकर्ता समीक्षाओं के लिए पूछें उम्मीद है कि आपकी रेटिंग को बढ़ावा देगा.

निम्नलिखित इन्फोग्राफिक पर आप देख सकते हैं समीक्षाओं और प्रशंसापत्रों का प्रभाव रूपांतरण दरों पर.

अंतिम शब्द

रूपांतरण दर अनुकूलन एक है जटिल क्षेत्र. आपको मनचाहे परिणाम प्राप्त करने के लिए कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है। ऑनलाइन समुदाय लगातार रोमांचक नवाचार का पीछा करता है जिसका आपको पालन करने की आवश्यकता है.

उपरोक्त सीआरओ युक्तियों का उपयोग करने के अलावा, आपको इसकी आवश्यकता भी है लगातार नया तथा अद्वितीय विचारों के साथ आओ लंबे समय से आपकी ऑनलाइन सफलता को सुरक्षित करने के लिए.