सौदे के लिए फ्रीलांसिंग का रोडमैप (भाग 2)

यह लेख हमारा हिस्सा है "गाइड टू फ्रीलांसिंग सीरीज़" - आपको बेहतर स्वरोजगार बनने में मदद करने के लिए गाइड और युक्तियों से युक्त. यहां क्लिक करे इस श्रृंखला से अधिक पढ़ने के लिए.

फ्रीलांसर के रूप में काम करना किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह है। संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपको अपनी सेवाओं का विपणन करने की आवश्यकता है.

मुझे पता है कि आप में से कई लोग असहज हो सकते हैं या अपनी खुद की सेवा को बेचने में भी शर्माते हैं। दुर्भाग्य से, आपके पास कोई विकल्प नहीं है। आपको अपने कम्फर्ट ज़ोन से बाहर निकलना होगा और प्रोजेक्ट्स शुरू करने होंगे. पाने के लिए “काम”, आपको पहले सौदा करना होगा.

अच्छा, चलो काम पर लग जाओ.

सोशल मीडिया का उपयोग

इंटरनेट के लिए धन्यवाद, अब डिजाइनरों के लिए अपने नेटवर्किंग प्रयासों को शुरू करने और ध्यान आकर्षित करने के लिए कई सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म हैं। Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative इत्यादि जैसी साइट्स या जॉब बोर्ड साइट्स जैसे oDesk और FreelanceSwitch वे स्थान हैं जहाँ आप सैकड़ों फ्रीलांस जॉब पा सकते हैं.

दिलचस्प है, नौकरी बोर्ड साइटों में, आप अपनी आवश्यकताओं के अनुसार अपनी पसंद के अनुसार उन परियोजनाओं का चयन कर सकते हैं जो वे वहां पोस्ट करते हैं, जैसे कि बजट, स्थान और आपके कौशल। इन सामाजिक नेटवर्क से भत्तों का उपयोग करके आप संभावित ग्राहकों से जुड़ सकते हैं और नए समान विचारधारा वाले दोस्त बना सकते हैं.

(छवि स्रोत: FreelanceSwitch)

यहाँ मैं जो कहना चाहूंगा वह यह है कि मनचाही नौकरी पाने के लिए, आपको सबसे पहले संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता है। हम इसके द्वारा करते हैं नेटवर्किंग, यह ऑनलाइन या ऑफलाइन हो। सोशल मीडिया केवल आपके प्रयास को सुविधाजनक बनाने के लिए एक उपकरण है, इसका उपयोग अपनी क्षमता को अधिकतम करने के लिए करें.

मैं इस बारे में विस्तार से नहीं बताऊंगा कि आप ऐसा कैसे कर सकते हैं क्योंकि हमारे पास hongkiat.com पर पहले से ही इस बारे में कुछ लेख हैं। केविन हार्टर ने कुछ उपयोगी टिप्स साझा किए हैं कि कैसे अधिक डिजाइन परियोजनाएं प्राप्त करें। यदि नेटवर्किंग आपका क्रिप्टोनाइट है, तो करोल ने इस नेटवर्किंग श्रृंखला के बारे में विस्तार से बताया है। जबकि उनकी सलाह को विशिष्ट क्षेत्रों तक सीमित किया जाता है, सामान्य तौर पर नेटवर्किंग की कला समान सिद्धांतों को साझा करती है.

एक भाव भेजना

सब ठीक है, अब जब आपको डिज़ाइन समुदाय में सक्रिय होने के बाद कुछ जोखिम मिला है, तो आखिरकार आपको कुछ कॉल मिल रहे हैं। आप बहुत उत्साहित हैं। आपको अपना पहला कॉल मिलता है जो आम तौर पर कुछ इस तरह से लगता है:

ग्राहक: नमस्ते जॉन, हम एबीसी कंपनी से हैं, हम साइट एक्सवाईजेड पर आपके लोगो डिजाइनों से बहुत प्रभावित हैं। आप हमारे नए आगामी उत्पाद के लिए लोगो डिजाइन करने के लिए कितना शुल्क लेंगे?डिजाइनर: ठीक है, मैं आमतौर पर प्रति 1000 डॉलर प्रति लोगो के लिए 10 संशोधन राउंड के साथ चार्ज करता हूं, अधिकतम.ग्राहक: धन्यवाद जॉन। हम आपकी कीमत पर विचार करेंगे.

लेकिन ज्यादातर समय, यही वह जगह है जहां बातचीत समाप्त हो जाएगी.

क्यूं कर?

खैर, ऊपर के उदाहरण से, हम देख सकते हैं कि डिजाइनर ने आगे की बातचीत के लिए जगह नहीं दी। यह फोन पर एक मूल्य उद्धरण देने के लिए एक नुकसान है.

याद रखें कि आप एक डिज़ाइन सेवा प्रदान कर रहे हैं, जो एक भौतिक उत्पाद के विपरीत है जिसे मौके पर छुआ और महसूस किया जा सकता है अमूर्त और अमूर्त. यह वह जगह है जहाँ उद्धरण भेजते समय अपनी सेवाओं के बारे में विस्तार से बताना उपयोगी हो सकता है। जब आपको कॉल मिले, तो क्लाइंट को बताएं कि आप उन्हें एक उद्धरण भेजेंगे और उन्हें आगे की चर्चा के लिए वापस बुलाएंगे.

इंटरनेट पर आपके द्वारा खोजे जा सकने वाले उद्धरण टेम्प्लेट के कई उदाहरण हैं, लेकिन यहां मैं आपके क्लाइंट को आपके उद्धरण 'अपील' में मदद करने के लिए कुछ सरल व्यावहारिक सुझाव जोड़ना चाहूंगा।.

सबसे पहले, मेरी राय में यह महत्वपूर्ण है कि अपनी बोली में सेवाओं और कीमतों की सूची को न जोड़ें, आपको ग्राहक को मिलने वाले लाभों के बारे में बताने के लिए एक विस्तृत विवरण देना चाहिए।.

इसके अलावा, आप अपनी बोली को रचनात्मक रूप से तैयार कर सकते हैं, जैसे आप इसे कवर से तीन पेज बना सकते हैं - कोशिश करें कवर को खूबसूरती से डिजाइन करने और पहली नजर में शानदार छाप बनाने के लिए, दूसरे पृष्ठ पर यह आपके सर्वश्रेष्ठ डिज़ाइन पोर्टफोलियो की एक सूची हो सकती है, और अंतिम पृष्ठ मूल्य के साथ आपकी आइटम सेवा हो सकती है.

एक छोटी सी बातचीत

खैर, हर सौदा आसानी से नहीं होगा। अक्सर बार ग्राहक को आपके उद्धृत मूल्य को फिर से संगठित करने की आवश्यकता होगी और बातचीत करने का कोई निश्चित फॉर्मूला नहीं है; यह अपने आप में एक कला है। कभी-कभी बातचीत जटिल हो सकती है और अंततः ग्राहक आपकी फ्रीलांस सेवा का उपयोग नहीं करने का फैसला करता है.

हालांकि, कुछ व्यावहारिक सुझाव हैं जो आप इस स्थिति को रोकने में मदद करने के लिए आवेदन कर सकते हैं। मैंने व्यक्तिगत रूप से इस पद्धति को कई बार लागू किया है और यह काफी मददगार साबित हुई है.

ग्राहक आमतौर पर और सामान्य तौर पर कीमत पर सवाल उठाएगा; वे इसे यथासंभव कम करना चाहते हैं.

(छवि स्रोत: FreelanceSwitch)

इस मामले में, मैं ग्राहक को दो विकल्प दूंगा, पहला सामान्य मूल्य के साथ प्रारंभिक प्रस्ताव है, और दूसरा उद्धरण वह मूल्य है जो आप चाहते हैं.

हालांकि, दूसरी बोली में, मैं कुछ सेवाओं को पार करता हूं, जैसे कि संशोधन की संख्या को कम करना, कुछ वेबसाइट सुविधाओं को बाहर करना या कस्टमफ़ॉर्म या वुमेट्स पर उपलब्ध प्रीमियम टेम्पलेट्स के साथ कस्टम डिज़ाइन को बदलना।.

फिर मैं ग्राहक से पूछूंगा: कौन सा आप चयन करते हैं?

यहां, हम क्लाइंट को केवल दो विकल्पों में से एक चुनने के लिए संकीर्ण करते हैं। यह आगे सौदेबाजी (और हास्यास्पद सवाल) को रोकता है। इस तरह, उम्मीद है कि ग्राहक देखेंगे कि अधिक कीमत अच्छे कारण के साथ आती है, जबकि कम कीमत परिणामों के साथ आएगी.

एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना

एक समझौते पर पहुंचने के बाद, यह आपके और ग्राहक के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर करने का समय है। जिस प्रोजेक्ट पर आप काम कर रहे हैं, उसके नियम और शर्तों को स्पष्ट करने के लिए अनुबंध बहुत महत्वपूर्ण होगा। सामग्री में आमतौर पर समय, संशोधन की संख्या, रद्दीकरण की शर्तें, कानूनी सामग्री और विशेष रूप से भुगतान सहमत होते हैं.

एक अनुबंध होने से आपकी सेवा प्रदान करने की प्रक्रिया के दौरान आपको भविष्य में होने वाली समस्याओं से भी रोका जा सकता है, जैसे कि जब आवश्यकताओं में कोई टकराव होता है या जब कोई ग्राहक परियोजना, या उनके भुगतानों पर रोक लगाने की कोशिश कर रहा होता है। आप प्राप्त किए गए प्रत्येक मील के पत्थर के साथ ग्राहक से आंशिक भुगतान के साथ, अपने काम को मील के पत्थर में तोड़ने के लिए अनुबंध का उपयोग कर सकते हैं.

ग्राहकों को पूर्ण भुगतान नहीं करने से रोकने के लिए, इसे कागज पर रखें कि अंतिम परिणाम केवल तभी दिया जाएगा जब उन्होंने भुगतान को मंजूरी दे दी हो.

सारांश

इंटरनेट पर आपको कई कॉन्ट्रैक्ट टेम्प्लेट मिल सकते हैं, लेकिन आपको अपने विशिष्ट कार्य और कानूनी स्थिति (अपने देश के आधार पर) को पूरा करने के लिए उन्हें संशोधित करना चाहिए.

एक तरफ कानूनी मुद्दे, इस श्रृंखला के अगले भाग में हम चर्चा करेंगे कुछ सामान्य समस्याओं से कैसे निपटा जाए जब आप घर से काम कर रहे हों, तो Hongkiat.com से जुड़े रहें.