कैसे एक जीत वेब प्रस्ताव लिखने के लिए

वेब डिज़ाइन एक ऐसा पेशा है जिसमें आपको दिन-ब-दिन अपनी रचनात्मकता को समाप्त करने की आवश्यकता होती है। आप वेब इंटरफेस बनाते हैं, रंग योजनाएँ बनाते हैं, प्रकार के चेहरों से मेल खाते हैं, और क्या नहीं। आपके लिए, यह कुछ ऐसा है जिसे आप करना पसंद करते हैं, और आप भाग्यशाली सोच रहे हैं कि आपने सही रास्ता चुना। जब तक कि कुछ बुलबुला पॉप नहीं हो जाता। कुछ ऐसा जिसे हम व्यावसायिक विकास कहते हैं.

वेब डिज़ाइन है न केवल एक कला का रूप - यह एक पेशा भी है दिन के अंत में, आपको खिलाने के लिए आवश्यक होगा। उन चीजों में से एक जो आपको एक अच्छा वेब डिज़ाइन व्यवसाय चलाने में मदद कर सकती है एक अच्छा प्रस्ताव लिखना जानते हैं. और उसका वह स्थान है जहाँ मैं कूदता हूँ.

इस लेख के अंत तक, मैं इस बात पर चर्चा करूंगा कि आप उस वेब डिज़ाइन का प्रस्ताव कैसे बना सकते हैं जिसे आप घृणा करते हैं और इसे बाकी हिस्सों के बीच में खड़ा करें. आइए कुछ बातों पर ध्यान दें जिन्हें आपको याद रखना चाहिए.

किसी समस्या की पहचान करें और उस पर बने

यह वेब डिजाइन प्रस्ताव लिखने का पहला और सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है वेब डिज़ाइन समाधान पेश करने के लिए, आपको पहले एक समस्या होनी चाहिए.

प्रारंभ में, आपको एक सामान्य विचार रखने की आवश्यकता है कि आपका ग्राहक पहली बार में आपकी सेवाओं का अधिग्रहण क्यों करना चाहेगा। आपको क्लाइंट की समस्या के बीच में आने की आवश्यकता है, और यदि आवश्यक हो, एक समस्या का पता लगाएं जिससे उनका ध्यान आकर्षित हो.

हालांकि, आपको सावधान रहना होगा, जैसे कि ऐसा कुछ भी उजागर न करें जो उनके व्यवसाय को खतरे में डाले जनता में प्रमुख समस्याओं का खुलासा करके। कई बार ऐसा भी होता है जब किसी ग्राहक को कुछ सही नहीं पता होता है, लेकिन उसे पहचानने में परेशानी होती है.

ये समस्याएं उनके मौजूदा डिजाइन के रूप में आ सकती हैं उपयोगकर्ता के अनुकूल, लैंडिंग पृष्ठों के लिए एक आवश्यकता नहीं है विशिष्ट कार्यों के लिए, या आपके प्रस्ताव में एचआर उद्देश्यों आदि के लिए केवल एक कर्मचारी वेबसाइट, सुनिश्चित करें कि आप उन्हें बताएं कि उनकी ऑनलाइन उपस्थिति में क्या गलत है या गायब है ईमानदारी की एक अच्छी राशि के साथ.

यहां एक वास्तविक प्रस्ताव (इसका एक हिस्सा) है जो मैंने एक ग्राहक को भेजा है (जो गुमनाम रहने की कामना करता है)। ध्यान दें कि इस प्रस्ताव ने मुझे केवल तीन दिनों में सौदा बंद करने में मदद की.

प्रो टिप: समस्या को परिभाषित करें. स्पष्ट रूप से बताएं कि आपको क्या कमी दिख रही है कंपनी के साथ और जैसे अस्पष्ट बयानों में मत जाओ, "ठीक है, आपको एक नया स्वरूप चाहिए। मुझे अपनी साइट को एक परिष्कृत रूप दें।”, और इसे उस तरह से लिखें जैसे आपके व्यवसाय के ग्राहक समझेंगे.

आपका समाधान उनकी मदद कैसे करेगा?

अब जब आपके ग्राहक को पता है कि उन्हें एक समस्या है जिसे हल करने की आवश्यकता है, उन्हें कुछ ऐसा करने का प्रस्ताव दें, जिससे वे इंकार कर सकें - एक अच्छा समाधान.

आपके द्वारा पहले बनाई गई पिच आपके प्रस्तावों का अंत नहीं है। आप अपने ग्राहकों को एक समस्या बताकर एक वेब डिजाइनर के रूप में पैसा नहीं कमाते हैं। आप दिखा कर कमाते हैं आप इसे हल कर सकते हैं। उन्हें सीधे उस बिंदु पर बताएं जो आप उनकी कंपनी में क्या कमी है, यह देख सकते हैं, कि आप उनकी जरूरतों को पूरा कर सकते हैं.

यहां से आप कर सकते हैं परियोजना की बारीकियों को उजागर करें. आप क्या कदम उठाएंगे? आप क्या शामिल करेंगे? परिवर्तन? या हटा दें? आप कैसे जानेंगे कि इन तत्वों को इन कार्यों की आवश्यकता है? आपको उन सवालों के जवाब देने होंगे.

आप बस यह नहीं कहेंगे, "उह ... मैं आपका लैंडिंग पृष्ठ इसमें बदल सकता हूं।" नहीं। आप अधिक विशिष्ट होना चाहिए.

आप अपने प्रस्ताव में बता सकते हैं कि आप लैंडिंग पृष्ठों को ए / बी परीक्षण के माध्यम से अनुकूलित करेंगे। कि आप कॉल-टू-एक्शन बटन को हटा देंगे क्योंकि आप देखते हैं कि यह अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहा है। जैसा कि व्यवसायी डेटा से प्यार करते हैं क्योंकि इससे उन्हें निर्णय लेने में आसानी होती है, प्रस्ताव में अपनी बात रखने के लिए आप कुछ आँकड़े जोड़ सकते हैं.

निवेश पर लाभ (आरओआई) पर ध्यान दें

अब जब आपने प्रस्ताव को ठुकराना कठिन बना दिया। यह मना करने के लिए लगभग असंभव बनाने का समय है। यदि कोई व्यवसायी (या आपके ग्राहक) सुनना पसंद करते हैं, तो यह R-O-freaking-I है.

प्रस्ताव का यह हिस्सा संभवतः होगा शिल्प के लिए सबसे मुश्किल है क्योंकि आप मूल रूप से अपने काम पर एक मूल्य टैग लगा रहे हैं. लेकिन अब जब आपने पहचान लिया है कि आपके ग्राहक को क्या चाहिए, और आप क्या प्रदान कर सकते हैं, तो आपको अब उन्हें यह बताना होगा कि यह उनकी लागत कितनी है, और वे उन परिवर्तनों से बाहर निकलेंगे जो आप तैनात करेंगे.

मेरा सुझाव है कि इस भाग में, आप पहले परियोजना की लागत की पहचान करें. मेरी राय और अनुभव में, ग्राहक यह देखना चाहेंगे कि किसी और चीज से पहले कितनी लागत आएगी। वे करना चाहेंगे ट्रिगर खींचने से पहले उनकी बजट उम्मीदों और अनुमानित आय का वजन करें.

इसलिए यदि आप कहते हैं कि आप $ 2000 के लिए नया स्वरूप करेंगे, तो आपके ग्राहक इसके बारे में सोचेंगे, और यदि यह राशि है आपके द्वारा भुगतान किया गया धन उन्हें अपने लक्ष्यों तक पहुंचने या अधिक लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा, फिर काम पर रखना आपके लिए इतना मुश्किल नहीं होगा.

मध्य पूर्व में एक रेस्तरां के बारे में ऊपर दिए गए उदाहरण में, हमने चर्चा के दौरान प्रकाश डाला कि उनके क्षेत्र में लगभग 7 प्रतियोगी हैं - कुछ पहले से ही जानते हैं.

लेकिन वे जो नहीं जानते थे, वह उन ट्रैफ़िक की मात्रा है जो रोज़ाना प्रतियोगियों को मिल रहे हैं, और कितने लोग अपने व्यवसाय से संबंधित कीवर्ड खोज रहे हैं. एक बार जब हमने उन नंबरों और उन संभावित नंबरों पर प्रकाश डाला, जो उनकी वेबसाइट होगी, तो हमें पहले ही 100% मिल गए। यह सब है कि वे एक वेबसाइट होने से कितना कमा सकते हैं!

उनके प्रतियोगियों को हाइलाइट करें

मानो या न मानो, अपने ग्राहकों को प्रतिस्पर्धा पसंद है। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे उन्हें अपनी रणनीतियों के लिए एक बेंचमार्क के रूप में उपयोग कर सकते हैं। यह विचार है उद्यमियों और व्यापारियों के बीच लोकप्रिय है आपको इसका लाभ उठाने की आवश्यकता है.

आपको अपने प्रतियोगियों को सूचीबद्ध करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है। वे सीधे यातायात के लिए कौन प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं? क्या अप्रत्यक्ष प्रतियोगी भी हैं?

ऐसा करने के बाद, आपके पास एक अच्छा विचार होगा कि बाजार के अन्य व्यवसाय अपनी चीज़ को डिज़ाइन-वार कैसे करते हैं। वहां से, आप इसका उपयोग कर सकते हैं अपने ग्राहकों को यह बताने के लिए कि ये परिवर्तन या ये परिवर्धन आवश्यक हैं क्योंकि दूसरी कंपनियां ऐसा कर रही हैं और वास्तव में अच्छा प्रदर्शन कर रही हैं.

यहां एक और उदाहरण मैंने एक लीड को भेजा जो एक आवर्ती ग्राहक बन गया। मेरा ग्राहक विशेष रूप से एंजिल्स सिटी में फिलीपींस में एक जापानी रेस्तरां का मालिक है, और उसके रेस्तरां का नाम Google पर कहीं नहीं पाया जा सकता है.

यह अंतिम कील थी (एक सकारात्मक अर्थ में) जिसने उसे मेरे साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर किया.

उनकी वेबसाइट कैसी दिखेगी, इसका एक त्वरित मॉकअप शामिल करें

यहाँ हम आमतौर पर क्या करते हैं nextvation.com. हम अपनी संभावनाओं के लिए तुरंत तीन मॉकअप भेजते हैं। यह बहुत मदद करता है क्योंकि हम मूल रूप से हैं हमारी प्रतिक्रिया देने से पहले ही उन्हें सब कुछ देखने में मदद करना. और अक्सर वे बैठक करते हैं और पूछते हैं.

अंत में, आप की आवश्यकता होगी दिखाओ कि तुम क्या करने का प्रस्ताव है. समस्या की पहचान करने के बाद, और उक्त समस्या को हल करने के लिए आप जो योजना बनाते हैं उसे शब्दों में वर्णित करते हैं एक दृश्य तरीके से दिखाओ आप इसे कैसे करना चाहेंगे.

मॉकअप जरूरी है क्योंकि यह आपकी संभावनाओं को इस बात की एक झलक देता है कि वे भविष्य में क्या बदलाव देखेंगे. और यद्यपि पत्थर में कुछ भी सेट नहीं किया गया है, आप उन्हें एक विचार देंगे, जिसके लिए उन्हें (दुख की बात) अनुमोदन करना होगा और उनका अंतिम डिज़ाइन कैसा दिखेगा.

यह वह हिस्सा है जहां आप अपने ग्राहकों को अपने भयानक डिजाइन कौशल के साथ वाह करते हैं। इसलिए सुनिश्चित करें कि आप न केवल अंतिम आउटपुट दिखाते हैं बल्कि वर्णन करते हैं, और इस बात पर चर्चा करें कि आपने क्या क्यों चुना और डिजाइन में क्या शामिल है. इससे उन्हें यह समझने में मदद मिलेगी कि आपने इस तरह के निर्णय क्यों लिए हैं और वे केवल आंतों की भावनाओं या यादृच्छिकता का परिणाम नहीं हैं.

क्या आप एक ठोस प्रस्ताव लिखने के लिए तैयार हैं?

अब जब आप इस लेख के अंत में पहुँच गए हैं, तो अब तक किए गए हर काम की समीक्षा करें क्योंकि आप शायद अपने प्रस्ताव में कुछ संशोधन करेंगे। लेकिन कम से कम अब, आप जानते हैं क्या रखा जाए, क्या चर्चा की जाए और किस पर जोर दिया जाएई अपने अगले वेब डिज़ाइन प्रस्ताव को लिखने में.