मोबाइल एडवरटाइजिंग के बारे में 5 बातें जो आपको पता होनी चाहिए

ऐप इंस्टॉल विज्ञापन में आग लगी है। BI इंटेलिजेंस भविष्यवाणी करता है कि अमेरिकी मोबाइल ऐप इंस्टॉल होने वाला विज्ञापन राजस्व इस साल $ 4.6 बिलियन का होगा और 2019 के अंत तक बढ़कर 6.8 बिलियन डॉलर हो जाएगा, जो 2014 से 14% प्रति वर्ष बढ़ रहा है। मात्रा के अलावा, सभी बेहतरीन विज्ञापन के सर्वोत्तम ROI के साथ भी गुणवत्ता है प्रारूपों.

एप्लिकेशन इंस्टॉल बजट में वृद्धि को चलाने वाले एक महत्वपूर्ण विकास में ठीक से करने की क्षमता शामिल है उपाय एप्लिकेशन इंस्टॉल अभियान, कुकीज़ की कमी पर काबू पाना और यह मोबाइल पारिस्थितिकी तंत्र में निहित विखंडन अपने विभिन्न वातावरणों (मोबाइल वेब और इन-ऐप), विभिन्न प्लेटफार्मों (आईओएस, एंड्रॉइड, विंडोज फोन) और विभिन्न उपकरणों (स्मार्टफोन और टैबलेट) के साथ.

इसके अलावा, विज्ञापन विश्लेषिकी विपणक को एक शुद्ध प्रदर्शन मॉडल की ओर बढ़ने में सक्षम बनाती है जिसमें एक स्थापित, जैसा कि महत्वपूर्ण है, केवल है पहला कदम सफलता के लिए. क्या होता है बाद क्या मायने रखता है. इन-ऐप क्रियाओं को एक नेटवर्क से कनेक्ट करने से जो एक इंस्टॉलेशन को हटाता है, बाज़ारकर्ता उन नेटवर्क को इंगित कर सकता है जो विशिष्ट प्रकार के उपयोगकर्ताओं को वितरित कर सकते हैं जो अपने व्यवसाय के लिए मूल्य ड्राइव करते हैं.

1. ड्राइविंग स्थापित करता है

आपके ऐप पर ध्यान देने के लिए, और मोबाइल स्पेस में मौजूद अन्य मिलियन ऐप्स से बाहर खड़े होने के लिए, इनस्टॉल की मात्रा उत्पन्न करना आवश्यक है दोनों जैविक और गैर-जैविक स्रोत. आप क्या पूछते हैं?

मैं - जैविक स्थापित करता है

अच्छी तरह से, ऑर्गेनिक इंस्टॉलेशन स्थापित होते हैं जो मुख्य रूप से परिणाम हैं ऐप स्टोर की खोज तथा जैविक खोज.

इसका मतलब है कि कोई एप्लिकेशन किसी कीवर्ड या ब्रांड खोज के बाद खोजा और स्थापित किया जाता है यानी किसी मित्र की सिफारिश के बाद, प्रति श्रेणी के शीर्ष ऐप्स को देख रहा है, या ऐप स्टोर की अपनी विशेषताओं के माध्यम से ऐप के संपर्क में आ रहा है.

II - गैर-कार्बनिक इंस्टॉल

दूसरी ओर, गैर-जैविक संस्थापन, हैं चलाया हुआ app स्टोर करने के लिए बाहर सक्रिय प्रचार द्वारा ऐप स्टोर में एक पेड विज्ञापन अभियान, या स्वामित्व वाले चैनलों पर किसी भी अन्य विपणन अभियान (जैसे ईमेल, धक्का अधिसूचना, एसएमएस या क्यूआर कोड) के माध्यम से है.

एक सफल मिक्स

मोबाइल एप्लिकेशन इंस्टॉल विज्ञापन में, दोनों मार्गों का अधिकतम लाभ उठाना आवश्यक है। ऑर्गेनिक इंस्टॉल की सबसे अधिक संख्या में ड्राइविंग में ऐप स्टोर ऑप्टिमाइज़ेशन (एएसओ) रणनीति का उपयोग करना शामिल है (जो मूल रूप से ऐप दुनिया के खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) के बराबर है).

ऐसे कारकों की एक छोटी सूची है जो या तो आपकी ASO रैंकिंग, यानी शीर्षक, कीवर्ड, डाउनलोड की संख्या, रेटिंग और समीक्षा, स्क्रीनशॉट और आइकन, आदि बना या तोड़ सकते हैं।.

के बाद से इंस्टॉल की संख्या ASO का एक प्रमुख कारक है, नए उपयोगकर्ताओं के लिए भुगतान करने से न केवल गैर-कार्बनिक इंस्टॉल की संख्या में वृद्धि होगी, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कार्बनिक इंस्टॉल की संख्या। वास्तव में, हमारे शोध में पाया गया है कि 1 सशुल्क इंस्टॉल ड्राइव में 3 और ऑर्गेनिक इंस्टॉल होते हैं.

पेड ऐप इंस्टॉल अभियान भी संतृप्त बाज़ार में बाहर खड़े होने का एक तरीका है (Google Play और ऐप स्टोर दोनों पर 1.4 मिलियन से अधिक ऐप हैं!)। अपनी हालिया रिपोर्ट में, eMarketer ने कहा कि यह बहुत जरूरी है.

2. बिजनेस मॉडल

एप्लिकेशन इंस्टॉल विज्ञापन के लिए चार व्यावसायिक मॉडल पर विचार किया जाना चाहिए: सीपीए, सीपीसी, सीपीआई और सीपीएम। प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान है। आइए इसका अन्वेषण करें:

सीपीएम (लागत प्रति हजार)

भुगतान की शर्तें: प्रत्येक 1,000 छापों के लिए पूर्व निर्धारित मूल्य (प्रति मील की लागत - सहस्र एक हजार के लिए लैटिन शब्द).

पेशेवरों: मैक्सिमल ब्रांड जागरूकता, पहुंच, कम लागत

विपक्ष: गैर-प्रदर्शन मॉडल, कम गुणवत्ता वाले इंप्रेशन भेजने वाले गैर-पारदर्शी नेटवर्क की अधिक संभावना.

CPC (मूल्य-प्रति-क्लिक)

भुगतान की शर्तें: उपयोगकर्ता द्वारा किसी विज्ञापन पर क्लिक किए जाने पर हर बार भुगतान किया जाता है.

पेशेवरों: विज्ञापन रचनात्मक ए / बी परीक्षण के माध्यम से उपयोगकर्ता की सगाई का विश्लेषण करना आसान है.

विपक्ष: मोटी उंगलियों की घटना का मतलब है कि आप अनपेक्षित क्लिकों के लिए भुगतान कर रहे हैं और भयानक उपयोगकर्ता अनुभवों के साथ अपने ब्रांड के नाम को नुकसान पहुंचा रहे हैं; CPI की तुलना में अधिक लागत यदि आपके पास क्लिक-टू-कन्वर्ज़न पथ, मजबूत विश्लेषण टूल की कमी, धोखाधड़ी के लिए संवेदनशील अनुकूलन का संसाधन नहीं है.

CPI (प्रति मूल्य लागत)

भुगतान की शर्तें: उपयोगकर्ता द्वारा एप्लिकेशन इंस्टॉल करने पर हर बार भुगतान की गई पूर्व-निर्धारित कीमत.

पेशेवरों: प्रदर्शन मॉडल, कम लागत, कम जोखिम.

विपक्ष: गैर-पारदर्शी नेटवर्क का जोखिम उच्च गुणवत्ता वाले उच्च गुणवत्ता वाले ड्राइविंग या इंस्टाल किए गए ट्रैफ़िक को ड्राइव करने का जोखिम.

CPA (प्रति कार्य लागत)

भुगतान की शर्तें: विज्ञापनदाता (राजस्व या सगाई से संबंधित) द्वारा परिभाषित हर इन-ऐप कार्रवाई के लिए पूर्व निर्धारित मूल्य.

पेशेवरों: शुद्ध प्रदर्शन मॉडल सबसे बड़ी डेटा-चालित विज्ञापनदाताओं द्वारा अपनाया गया.

विपक्ष: लागत अक्सर अधिक होती है, लेकिन ऐसा मूल्य उत्पन्न होता है इसलिए ROI केवल अधिग्रहीत उपयोगकर्ताओं के उच्च LTV के साथ बढ़ता है.

3. शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह

यदि आप एक बजट के तहत काम कर रहे हैं और आप जो काम करना चाहते हैं उसके आधार पर अधिकतम प्रभाव के लिए लक्ष्य कर रहे हैं, तो शुरू करने के लिए यहां कुछ बड़ी बंदूकें हैं:

ट्विटर / फेसबुक

यदि आप कोशिश कर रहे हैं विशिष्ट उपयोगकर्ता व्यक्ति को लक्षित करें जबकि एक सख्त बजट बनाए रखना, ट्विटर तथा फेसबुक अपने सर्वशक्तिमान डेटा और अपने दर्शकों के बारे में गहराई से जनसांख्यिकी की जानकारी के लिए शुरू करने के लिए महान स्थान हैं.

बेहतर लक्ष्यीकरण क्षमताओं और बेजोड़ पैमाने के साथ, यह कोई आश्चर्य नहीं है कि ये नेटवर्क ऐप इंस्टॉल के इतने बड़े हिस्से को विज्ञापन खर्च के लिए आदेश देते हैं। हालाँकि, यह जान लें: फेसबुक और ट्विटर पर चलने वाले आपके ऐप इंस्टॉल अभियानों पर एनालिटिक्स प्राप्त करने के केवल दो तरीके हैं:

• द्वारा उनके एसडीके को जोड़ना आपके ऐप के लिए
• द्वारा एक प्रमाणित माप भागीदार के एसडीके का उपयोग करना (एक मुट्ठी भर ट्रैकिंग प्रदाता जिनके पास फेसबुक और ट्विटर की मंजूरी की आधिकारिक मुहर है)

Google Adwords

Google AdWords एप्लिकेशन इंस्टॉल अभियान भी जब महान हो सकता है तंग बजट के साथ काम करना. यहां आप अपने कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं - एक शक्तिशाली संकेतक के रूप में उपयोगकर्ता के इरादे में टैपिंग - और तब तक अधिक निवेश करें जब तक कि आप इष्टतम कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ेशन प्राप्त न कर लें।.

इसके लिए बहुत अच्छा है अब अभियान वो हैं बड़े दर्शकों के लिए इरादा है.

YouTube TrueView विज्ञापन

यदि बजट अधिक हैं, तो YouTube में TrueView विज्ञापन दिखाए जाते हैं जो एक बेहतरीन विकल्प हो सकते हैं। विशेष रूप से यदि आपके पास अपने ऐप का वीडियो पूर्वावलोकन है जिसे आप एक्‍सपोज़ करना चाहेंगे लक्षित और लगे हुए दर्शक.

4. अपने पंख फैलाओ

अधिकतम पहुंच और मीडिया स्रोतों को खोजने की क्षमता जो विशिष्ट उपयोगकर्ताओं को आप में रुचि रखते हैं वितरित कर सकते हैं, अन्य विज्ञापन नेटवर्क को मिश्रण में जोड़ना एक महत्वपूर्ण कदम है। लेकिन सैकड़ों और यहां तक ​​कि उनमें से हजारों के साथ, आप अपने ऐप के लिए सबसे अच्छा नेटवर्क कैसे पाएंगे?

किसी भी समय एक विशिष्ट एप्लिकेशन कहीं से भी काम कर सकता है 5-10 विभिन्न मोबाइल विज्ञापन नेटवर्क। बड़े ऐप के साथ काम दर्जनों एक ही समय में। इसलिए जरूरी है कि आप अपने बजट को जिम्मेदारी से आवंटित करें इसलिए आप इसे उन प्रकाशकों पर बर्बाद नहीं करते हैं जो आपके अधिग्रहण लक्ष्यों को पूरा करने में असमर्थ हैं.

सही मोबाइल विज्ञापन नेटवर्क कैसे चुनें

विभिन्न ट्रैफ़िक प्रकारों, विशिष्ट वर्टिकल और विशिष्ट ग्राहकों के साथ काम करने वाले इतने सारे मोबाइल विज्ञापन नेटवर्क के साथ, आपको खराब प्रदर्शन करने वाले प्रकाशकों से बचने के लिए बेहतर तरीके की आवश्यकता होती है.

जब एक नेटवर्क आ रहा है, यहाँ आप के बारे में पूछताछ करनी चाहिए:

1. प्रायोगिक प्रश्न

प्रशंसापत्र, केस स्टडी के लिए पूछें, और व्यक्तिगत रूप से नेटवर्क के साथ अपने अनुभव पर उन्हें ड्रिल करने के लिए समान लक्ष्य दर्शकों वाली कंपनियों तक पहुंचें

2. दर्द के सवाल

आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से कैसे अलग हैं? क्या आप हमें इस बात का उदाहरण दे सकते हैं कि आपने अपने विज्ञापनदाताओं में से किसी एक के लिए क्या किया है?

3. सवाल अपने आप से पूछना

आप इस प्रक्रिया के अंत में कहां रहना चाहते हैं? इस विज्ञापन नेटवर्क के साथ काम करके आप अपने लक्ष्य क्या प्राप्त करना चाहते हैं?

भले ही आपने एक शिक्षित निर्णय लिया है कि किस नेटवर्क के साथ चलना है, यह बिना यह कहे चला जाता है कि आप जरूर हर समय उनके प्रदर्शन की निगरानी करें. आपको नेटवर्क से यह कहते हुए सहज महसूस करना चाहिए, "अरे, प्रकाशक नंबर 4 नंबर तीन की तुलना में खराब चल रहा है, कृपया नंबर 3 के लिए अधिक बजट आवंटित करें।"

नेटवर्क में डेटा का समान स्तर नहीं है जो आपके पास विज्ञापनदाता के रूप में है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है उन्हें बड़ा चित्र पूरा करने में मदद करें. लूप में रहें और जब आपको कुछ गलत हो रहा हो तो उन्हें सूचित करें.

5. नापना, नापना, फिर नापना फिर

ऐप इंस्टॉल करने के अभियानों को मापने के लिए दो महत्वपूर्ण और परस्पर भाग शामिल हैं: एट्रिब्यूशन एनालिटिक्स तथा विज्ञापन विश्लेषण.

एट्रिब्यूशन एनालिटिक्स

एट्रिब्यूशन एनालिटिक्स हमें चैनल / स्रोत बताएं कि प्रत्येक एप्लिकेशन इंस्टॉल करें, चाहे जैविक, सामाजिक, भुगतान या स्वामित्व। तंत्र ज्यादातर पर आधारित है अंतिम क्लिक मॉडल - अंतिम टचपॉइंट एक उपयोगकर्ता को एक एप्लिकेशन इंस्टॉल करने से पहले (और लॉन्च करने पर) 7 से 30 दिनों के भीतर (अनुग्रह विंडो में) क्लिक किया गया.

यह मॉडल निर्धारित करता है कि विज्ञापनदाता केवल उस नेटवर्क का भुगतान करता है जो अंतिम क्लिक बचाता है (यदि ईमेल या ऑर्गेनिक खोज जैसे किसी अन्य गैर-भुगतान स्रोत के साथ सगाई हो, तो विज्ञापन नेटवर्क को भुगतान नहीं मिलता है).

निष्पक्ष रोपण कंपनियों एक निष्पक्ष न्यायाधीश के रूप में सेवा करें - विज्ञापन देने वाले और नेटवर्क दोनों द्वारा एक निर्णय लेने के लिए समान रूप से विश्वसनीय। तथ्य यह है कि वे हैं सैकड़ों नेटवर्क के साथ एकीकृत इसका मतलब है कि उनके पास ए संपूर्ण रूपांतरण पथ पर पक्षी की नज़र.

जैसे, वे एक निर्णय ले सकते हैं जो कि चिपक जाता है विज्ञापनदाताओं को दोहरा या तिहरा शुल्क लेने से रोकना किसी उपयोगकर्ता द्वारा क्लिक किए गए नेटवर्क पर अंतिम क्लिक नहीं थे.

विज्ञापन विश्लेषिकी

विज्ञापन विश्लेषिकी इसे एक कदम आगे ले जाती है। द्वारा मापने के बाद एक उपयोगकर्ता क्या करता है स्थापित करें तथा इसे अधिग्रहण करने वाले स्रोत से जोड़ना (भुगतान किया गया, सामाजिक, स्वामित्व या जैविक), आप समग्र डेटा देख सकते हैं और उन नेटवर्क को इंगित कर सकते हैं जो सबसे अच्छे उपयोगकर्ताओं को वितरित करते हैं.

उदाहरण के लिए, यदि कोई गेमिंग डेवलपर जानता है कि 10 के स्तर को पार करना उच्च आजीवन मूल्य का एक मजबूत संकेत है, तो वह इसे इन-ऐप ईवेंट को माप सकता है और पता लगा सकता है कि कौन से नेटवर्क ने इन खिलाड़ियों की उच्चतम संख्या को सर्वोत्तम दरों पर वितरित किया, और जो नहीं किया , फिर उसके अनुसार अनुकूलन करें.

फ्रीमियम मॉडल के वर्चस्व वाले ऐप के माहौल में, वास्तविक राजस्व प्राप्त करने वाले गुणवत्ता वाले उपयोगकर्ताओं को वितरित करना एक पूर्ण आवश्यकता है। आखिरकार, आप इंस्टॉल के साथ बैंक नहीं जा सकते.

तल - रेखा

डिजिटल वातावरण केवल मोबाइल पहले नहीं है - यह पहले ऐप है। हालांकि, इसकी बड़ी संख्या ने एक हाइपर प्रतिस्पर्धी स्थान भी बनाया है कुछ ऐप इसे बनाते हैं, और अधिकांश टूटना यह.

सफल होने के लिए, विपणक को ऐप इंस्टॉल अभियान चलाना चाहिए और भीड़ से अलग होने और अपने बजट को सुनिश्चित करने के लिए स्मार्ट, डेटा-चालित विपणन निर्णय लेने चाहिए और अपनी पूरी क्षमता के लिए अधिकतम बजट को सुनिश्चित करना चाहिए.

संपादक की टिप्पणी: यह अतिथि पोस्ट Hongkiat.com द्वारा लिखी गई है रण अवरामि. Ran, AppsFlyer.com में मार्केटिंग का प्रमुख है जो मोबाइल के साथ एक जटिल संबंध का प्रबंधन कर रहा है। वह एक उद्यमी होने के नाते भी प्यार करता है, हालांकि वह "उद्यमी" शब्द से नफरत करता है। उसे लिंक्डइन और ट्विटर पर खोजें.