फ्रीलांसरों के लिए ब्रेकवेन प्वाइंट की गणना करने के लिए गाइड

यह लेख हमारा हिस्सा है "गाइड टू फ्रीलांसिंग सीरीज़" - आपको बेहतर स्वरोजगार बनने में मदद करने के लिए गाइड और युक्तियों से युक्त. यहां क्लिक करे इस श्रृंखला से अधिक पढ़ने के लिए.

यह एक बड़े ग्राहक में रील करने के लिए कई अनुभवी और इच्छुक फ्रीलांसरों का एक सपना है। हालांकि, कभी-कभी यह अच्छा सपना, एक बार यह एक वास्तविकता बन जाता है, एक दुःस्वप्न में बदल सकता है। फ्रीलांसरों जो एक अनुरोध पर प्रस्ताव के लिए बोली (RFP), ठीक से मूल्यांकन नहीं किया हो सकता है कि काम पूरा करने में कितना समय लगता है (और अभी भी प्रक्रिया में लाभ की बारी).

क्या आप कभी किसी प्रोजेक्ट बिड में इतने कम आए हैं कि आपको आश्चर्य हो कि यदि बोली लगाने वाले को जीवित रहने के लिए वास्तव में धन की आवश्यकता है? यह हो सकता है क्लाइंट को स्कोर करने की उम्मीद में अपनी बोली कम करना इतना आसान है (और इसे अपनी प्रतिस्पर्धा से चिपकाकर).

हालाँकि, समस्या यह है कि कुछ फ्रीलांसरों को वास्तव में पता नहीं है कि उनका टूटना क्या है, और वे प्रतिस्पर्धा की भावनाओं में खो जाते हैं। जब आप इसके बारे में सोचते हैं तो यह वास्तव में हारने वाली स्थिति होती है। तो उस फंदे में पड़ने से बचने के लिए हैं किसी परियोजना पर बोली लगाने से पहले आपको उद्देश्यपूर्ण मूल्यांकन करने की आवश्यकता है 4 सरल अवधारणाएं.

1. निश्चित लागत

अपनी सेवाओं से जुड़ी लागतों को जानना एक अच्छी शुरुआत है। एक फ्रीलांसर के लिए, किसी को यह समझना चाहिए कि निश्चित लागत क्या है। सीधे शब्दों में कहें, ये हैं लागत जो नहीं बदलती है तथा एक बार निर्धारित खर्च हैं. ईमेल विपणक के लिए, यह आपके आईपैड के लिए उत्कृष्ट समाचार पत्र टेम्पलेट्स या उपयोगी व्यावसायिक ऐप की वार्षिक सदस्यता हो सकती है.

आप भी शामिल कर सकते हैं आप खुद को क्या देना चाहते हैं. हाँ! अन्य सभी लागतों के बाद आप जो पैसा बनाना चाहते हैं, उसे निश्चित लागत के रूप में शामिल किया जा सकता है। जो यथार्थवादी है, वह आपके ऊपर है। कुछ फ्रीलांसर खुद को $ 1 मिलियन का भुगतान करना पसंद करते हैं, इसे अपनी निश्चित लागतों में जोड़ते हैं.

2. परिवर्तनीय लागत

परिवर्तनशील लागत वे लागतें हैं जो बदलती हैं। एक बड़ी परियोजना के लिए आपकी बोली में फैक्टरिंग परिवर्तनीय लागत, स्पष्ट करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है.

चलो एक उदाहरण में सही कूदते हैं: सोशल मीडिया फ्रीलांसर के लिए, हूटसुइट का उपयोग करना पसंद की सामग्री प्रबंधन प्रणाली (सीएमएस) हो सकती है। ध्यान रखें, कि सामाजिक मीडिया परिसंपत्तियों के प्रबंधन में मदद करने के लिए जोड़े गए प्रत्येक खाते के लिए, एक अतिरिक्त लागत है। ये लागत नियंत्रण से बाहर हो सकती है यदि आप मूल्यांकन नहीं करते हैं कि वे कैसे प्रभावित होते हैं.

3. आपका योगदान मार्जिन

डार्थ वाडर पर विचार करें। डेथ स्टार बनाने में, उनकी बड़ी निश्चित लागत थी और यह जानने की जरूरत थी कि उन्हें कैसे कवर किया जाएगा। उनका योगदान मार्जिन बताता है कि परिवर्तनीय लागतों का ध्यान रखने के बाद, उन निश्चित लागतों को कवर करने के लिए कितना पैसा जाता है.

याद रखें कि आप अपने आप को जो भुगतान करना चाहते थे उसे अपनी निर्धारित लागतों में जोड़ा जा सकता है? आपका योगदान मार्जिन बताता है कि उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए कितना पैसा जाता है। योगदान मार्जिन प्राप्त करने के लिए, अपनी कुल परिवर्तनीय लागत को परियोजना से अपेक्षित राजस्व से घटाएं.

योगदान मार्जिन उदाहरण:

एक ईमेल-मार्केटिंग फ्रीलांसर का उदाहरण लें, जो कस्टम मास मेल अभियानों को डिजाइन करता है। परिवर्तनीय लागत $ 0.15 हो सकती है प्रति अभियान और प्रति अभियान शुल्क वसूला जाएगा राजस्व में $ 50.00 प्रदान करें.

इसलिए योगदान मार्जिन $ 49.85 ($ 50 - $ 0.15 = $ 49.85). इसका मतलब है कि हर अभियान को पूरा करने के लिए, निश्चित लागत को कवर करने में $ 49.85 का योगदान होता है.

आपका डेथ स्टार लगभग पूरा हो चुका है, लॉर्ड वाडर!

4. ब्रेकवेन बिंदु और बोली समायोजन

टूटता हुआ बिंदु दिखाता है कम से कम आपको क्या उत्पादन करने की आवश्यकता है, भुगतान किए गए काम में, अपने सिर पर छत रखने के लिए। इससे आप जान सकते हैं कि आप अन्य फ्रीलांसरों के प्रति कितने प्रतिस्पर्धी हैं, और नौकरी पाने के बेहतर अवसर के लिए अपनी बोली को समायोजित करने में आपकी मदद करेंगे।.

यदि आप अपने टूटे हुए बिंदु को देखकर खुश नहीं हैं, तो देखें कि क्या लागत में कटौती या अनुकूलन किया जा सकता है। यदि फिक्स्ड और वैरिएबल दोनों लागतों का सही मूल्यांकन किया जाता है, तो विच्छेद बिंदु सटीक होगा.

उस योगदान मार्जिन को याद करें जो हमें हमारी वैरिएबल लागतों को ईमेल अभियान के लिए लगाए गए मूल्य से घटाकर मिला है? अपने टूटे हुए बिंदु को पाने के लिए, अपनी निर्धारित लागत लें और अंशदान मार्जिन से विभाजित करें.

यहाँ एक उदाहरण है:

मैं आरएफपी परियोजना पर बोली लगाना चाहता हूं जो 15 कस्टम-डिज़ाइन किए गए जन मेल अभियानों पर प्रस्ताव बोली के लिए पूछ रही है? यदि मैं सामान्य रूप से प्रति अभियान $ 50 का शुल्क लेता हूं, तो मुझे यह जानने की आवश्यकता है कि मुझे कितने कस्टम मास मेल अभियानों को तोड़ने के लिए बेचने की आवश्यकता है। एक बार निर्धारित होने के बाद, मैं अपनी बोली कम या बढ़ा सकता हूं.

चरण 1: ब्रेकेवन प्वाइंट प्राप्त करें

यहां बताया गया है कि मैं संख्याओं को कैसे समेटता हूं:

• निश्चित लागत: $ 650
• परिवर्तनीय लागत है $ 0.15 प्रति अभियान
• योगदान मार्जिन: $ 50 प्रति अभियान - $ 0.15 (परिवर्तनीय लागत) = $ 49.85

ब्रेक - ईवन = निश्चित लागत / योगदान मार्जिन = $ 650 / $ 49.85= 13 अभियान या ग्राहक.

चरण 2: लाभ निर्धारित करें

चूँकि मुझे केवल 13 अभियान या क्लाइंट्स को अलग करने की आवश्यकता है, मैं अनुरोधित 15 कस्टम डिज़ाइन किए गए बड़े मेल अभियानों के लिए प्रति अभियान $ 50 बोली लगा सकता हूं। अब नंबर हैं:

• निश्चित लागत: $ 650
• परिवर्तनीय लागत = 15 x $ 0.15 = $ 2.25 (15 अभियानों के लिए)
• कुल लागत: $ 650 + $ 2.25 = $ 652.25

इसलिए किया गया लाभ $ 750 (कुल राजस्व) - $ 652.25 (कुल लागत) = होगा $ 97.75 (शुद्ध लाभ).

चरण 3: बोली के लिए समायोजन

वैकल्पिक रूप से, मैं एक नया ग्राहक प्राप्त करने और परियोजना के लिए काम पर रखने की अपनी संभावनाओं को बढ़ाने के लिए और अधिक प्रतिस्पर्धी बोली लगाने का प्रयास कर सकता हूं। मैं 15 अभियानों में से प्रत्येक के लिए $ 43.48 चार्ज कर सकता हूं और लंबी अवधि में बार-बार व्यापार की उम्मीद में पहली परियोजना पर $ 650 का भुगतान कर सकता हूं।.

$ 43.48 से कम बोली लगाने पर नुकसान होगा.

निष्कर्ष के तौर पर

आरएफपी पर परियोजना बोली लगाना फ्रीलांसरों के लिए जीवन का एक तरीका है। लंबे समय में प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होने के नाते अपने अस्तित्व के लिए महत्वपूर्ण है. इसलिए, आपकी निर्धारित लागतों, परिवर्तनीय लागतों और टूटे हुए बिंदु को समझना आपके लिए अधिक शक्ति लाता है.

अनुमान लगाने में अपने आप को खोना और अपने वित्त के लिए अमूर्त सोच को लागू करना आसान हो सकता है लेकिन अमूर्त सोच को अपने रचनात्मक कार्यों पर छोड़ दें और इन 4 सरल गणित अवधारणाओं को अपनी बोलियों में लागू करें। इन अवधारणाओं का पालन करते हुए, यह तब तक की बात है जब तक आप हरे रंग में रोल नहीं कर रहे हैं.

संपादक की टिप्पणी: इस पोस्ट के द्वारा लिखा गया है मार्क मिखाइल Hongkiat.com के लिए। मार्क मिखाइल एक एमबीए और एमएससीआईबी स्नातक हैं, डार्क सॉइल (गैर-लाभकारी) के सह-संस्थापक, और विपणन और विज्ञापन उत्साही हैं। मल्टीमीडिया, रणनीतिक विपणन और भोजन के लिए उनका जुनून एक खतरनाक कॉम्बो बनाता है! आप उसे लिंक्डइन और ट्विटर पर पा सकते हैं.